Knowledge 不動産売却の基礎知識

02 売却成功のテクニック

不動産の売却をより安全に成功させるためには、購入希望者はもちろん、担当の営業に物件が魅力的に見える工夫が必要です。

売出価格の設定は、相場をチェック: 購入希望者は、物件情報をインターネットなどの媒体を活用して調べています。さまざまな情報にふれているため、相場に対する情報に詳しい人が多いものです。このため、売り主様は希望売却価格にこだわるあまり、相場から大きく離れた価格設定は、売却活動を長期化させてしまう危険性もあります。当社スタッフは、相場、市場動向について精通しています。査定の際にご提案した価格は、さまざまな条件を鑑みた結果出ているものです。査定価格を参考にしながら、売出価格を慎重に設定しましょう。
リフォームで価値を上げる: 売却する前にリフォームを行うのも効果的だといえます。予算をかけすぎずに、古い壁紙や障子の張り替えなどを行うことで、印象もあがります。ハウスバンク不動産では、リフォームのご相談も承りますので、お気軽にご相談ください。
自宅のセールスポイントの整理: セールスポイントを整理して、アピールできるようにしておきましょう。学校やスーパー、病院などの施設や、電車・バスなどの交通のことなども、普段利用していなくても答えられるようにしておくとよいでしょう。
売却条件の調整・交渉はおまかせください: 購入希望者から購入の意志を示す「購入申込書」を受けたら、慎重に条件面の交渉に入ります。希望売却価格と大きな相違がある場合も、まずは購入希望者の話を聞き、慎重に交渉を進める必要があります。売り主様と購入希望者が直接交渉するとトラブルになる場合もあるので、交渉事項・確認事項はハウスバンク不動産の営業を通して進めた方が安心です。